Como Vender Suas Ideias
Artigo da revista Rotman Management mostra como os funcionários aprendem a vender suas ideias criativas a seus superiores.
Ponto de equilíbrio: ferramenta para manter seu negócio seguro
13 minutos Conheça essa importante ferramenta de gestão financeira para identificar o volume mínimo de faturamento e não gerar prejuízos. Você sabe como ter certeza de que o seu negócio está equilibrado? E o que significa esse equilíbrio? O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do negócio. É ele que mostra o quanto é necessário vender para que as receitas se igualem aos custos; que indica em que momento, a partir das projeções de vendas do empreendedor, a empresa estará igualando suas receitas e Continue lendo→
Marketing Upstream
Tão importante quanto ter informações de mercado oportunamente, é saber quem é “de verdade” o seu cliente.
7 lições de CEOs e executivos para virar o jogo do seu negócio na crise
5 minutos 1. Ofereça uma experiência, e não apenas um produto Com o distanciamento social, muitas empresas se esqueceram de que, no fim das contas, ainda são pessoas que consomem seus serviços. Mais do que isso, são clientes que sentem falta do contato humano e têm empatia por quem está do outro lado. Pensando nisso, a Kopenhagen incentivou na Páscoa que seus franqueados atendessem os consumidores mais fiéis da marca pelo WhatsApp e outras plataformas. O resultado? 90% da venda da Páscoa acabaram acontecendo pelas mãos Continue lendo→
A importância do Fluxo de Caixa em tempos de crise
4 minutos Neste período de pandemia, percebi que muito dos temas em lives e mesmo em discussões com amigos empresários e de empresas que são nossas clientes, se referia em como pagar as despesas existentes. Teve uma cliente que me disse que não tinha fluxo de caixa para se manter nem por um mês. Aí perguntei a essa cliente como era o seu fluo de caixa, e na verdade ela não tinha um controle de caixa. Ela apenas disse “meu fluxo de caixa”. Talvez Continue lendo→
Do negacionismo ao #NãoDemita: estamos evoluindo
#nãodemita!
Determinar de forma clara qual é o perfil do cliente fiel
Para fazermos ações mais assertivas, precisar ter bem claro quem é o “nosso cliente fiel”.
Por que falar de felicidade no ambiente de trabalho?
6 minutos “Em 20 anos de carreira eu nunca escutei isso, nenhum gestor me fez essa pergunta.” Recebi esse comentário de uma leitora, em uma discussão sobre felicidade no trabalho. A questão que eu levantei foi a seguinte: o seu líder já perguntou se você está feliz com o que faz? Se está feliz com o seu trabalho? Essa foi uma das afirmações mais tristes que li até hoje. Fico imaginando como é passar quase toda a sua vida profissional sem ter o mínimo Continue lendo→
8 dicas para aumentar as vendas
Quer vender mais, mas não sabe como? Acreditamos que algumas das dicas abaixo poderá lhe ajudar a ter um aumento de faturamento em seu empreendimento.
Como usar indicadores financeiros na tomada de decisão
Artigo de Thiago Fiorin Gomes, diretor de operações das lojas DK, mostra que usar indicadores financeiros simples ajuda a manter o controle e a sustentabilidade do negócio.